Google的數據指出：90%的B2B買家會透過搜尋研究產品，平均而言在深度與一個品牌互動之前他們會進行12次搜尋；台灣B2B企業——包含製造、代工、貿易、事務服務業過去大多以引薦、陌生開發(Cold Call)與參展為業務開發的主力，但多數客戶開始由網路搜尋取代參展作為主要取得資訊的管道，「網路行銷」也儼然變成B2B企業不得不重視的客戶取得管道。
如今客戶藉由搜尋進行產品研究蔚為趨勢， B2B內容行銷最重要的任務就是找到精準潛在客群藉由內容經營堆疊信任感 ，最後培養出一批最接近成交的潛在客戶讓業務再去進行一對一接觸與收單。在網路行銷執行SEO優化的好處多多，SEO搜尋引擎會讓客戶發現他最在意的內容，產品、服務可以由許多不同角度切入說明，用傳統廣告與陌生開發的方式接觸客戶，通常需要事先調查客戶背景，或者憑經驗猜測客戶最在意的項目去說明。
SEO優化可以讓潛在客戶在成為你的顧客之前就因為你的建議而受惠，他對你的信任必然增長。藉由解決問題，植入客戶對產品的需求。同樣地，這也是一種教育客戶的方式，藉由內容他會看到產品如何發揮產品的最大價值。不斷的針對客戶的需求與痛點給予解決方案，並且用客觀合理的方式表達出自己產品、服務的獨特與優異之處，就是建立專業形象最實在的方法，透過SEO優化取得優秀的自然排名後等於是得到搜尋引擎的背書——這個網站有大家認同的答案，這就是專業。
B2B內容行銷主題切入口，市場需求、產品特色、使用情境、客戶疑慮都是很好的方向，以HubSpot為例，他們以對企業提供行銷、業務、客服的軟體服務為主要業務。當然，他們在許多重要關鍵字的SEO優化自然排序表現非常傑出，那些優質內容才能有效曝光！
資料來源：數位時代，https://www.bnext.com.tw/article/53148/b2b-channel-digitization-and-seo
內容為王，架構為后，這就是SEO優化的決勝關鍵